早已得到通知的洪水公司的销售们，都己在会议室就坐。
他们也听说过林一清的大名，知道今天林东把他请来给大家做培训，心里都有一些暗暗的期盼，希望能得到林一清的指点。
林东把各位销售一一介绍给了林一清，然后说道，下面我们就请林总给大家来做一个培训，林总的名字各位应该有所耳，今天我把林总请来，给大家做个培训，希望大家认真听。
如果各位在销售过程中遇到过的各种疑难杂症，可以向林总请教。
林一清客气的说道：请教不敢当，我比大家多做了几年销售和策划，多见了几个客户，给大家多一些教训吧。
我把这些教训和大家分享，希望能给各位带来帮助，能让各位少走弯路。我和你们林总是多年的好友，其实你们林总对销售的理解比我更深。
我碰到一些困难，也经常向林总请教，但也许你们林总觉得外来和尚会念经，所以今天把我叫过来了，在你们林总面前，我有点班门弄斧。
林一清三十七八岁，毕业于全国知名的钱塘大学中文系，毕业后在多家主流媒体担任过记者，编辑，在钱塘省文化厅任过职，自己开过影视公司，并担任过影视剧的副导演。
后来因为在感情上受过挫折，消沉了一段时间，便关闭了自己的公司。后来在好友的邀请下，加入了广告这个行业。
没想到在这个广告行业里，他如鱼得水。担任过钱塘省的多家知名广告公司的营运总监，副总。
在仁和市的广告策划圈内，算是个知名人物。后来又不愿只做幕后英雄，又走到了前台，直接干起了销售这个行当。
一年前，猎头把他从原来那家公司挖到了钱塘报社，担任了报社的广告部副总。
他在魔都的fa圈内有深厚的人脉，目前正在报社新成立的一个公司，开拓lcd项目，干得风生水起。
但林一清的感情生活一直不顺，自从受过挫折以后，一直没有稳定下来，到了目前这个年纪还没有成家。
林一清和林东的关系一直很好，他俩都是仁和本地人，对销售的认识比较一致，都不是斤斤计较的人，不像有些销售人员，对自己的客户不愿与人共享。
他俩都愿意把自己的客户和对方共享，甚至彼此之间介绍自己的客户。所以两人有点惺惺相惜。
林一清接下去说道：什么是销售？其实所谓的销售就是了解客户的需求，解决客户的问题，满足客户需求的过程。
请大家注意，这里有一个客户的需求。我们做任何销售，都要从客户的需求出发，你不了解客户的需求，作为销售就无从谈起。
这里的所谓需求又分成两个方面，第一是客户的组织的需求，也就是说，客户购买你的产品，他想达到一个什林东与红水(穆艳杰)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook23590/13006693/