“什么，纸做的杯子？”史密斯听完亨利的讲述后，吃惊地叫了起来：“亚当斯先生，我想问问，到底是谁给你灌输的如此荒唐的东西，纸怎么可能用来做杯子呢？我从事纸品生产和销售这么多年，从来没有听说过纸做的杯子。”
“史密斯，你说得没错。以前的确没有纸做的杯子。”对于史密斯的说法，亨利并没有否定，而是自顾自地说：“但你可以成为第一个生产出纸杯子的商人，这足以让你狠狠地赚上一笔。”
“亚当斯先生，我想问问。”史密斯没有接亨利的话，而是好奇地问：“您要做纸杯子做什么？”
“几个小时前，我建议一位朋友开快餐店。”亨利微笑着回答说：“而纸杯子，是用来装咖啡、茶或者其它饮料的。”
一听亨利提起快餐店，史密斯立即明白是怎么回事，虽说他不知道什么麦当劳、肯德基，但却知道美国早在1885年，就出现了世界上的第一家快餐店。他想了想，继续说道：“可是，亚当斯先生，美国的快餐店里使用的都是陶瓷杯啊。”
“没错，美国的快餐店都使用的是陶瓷杯。”亨利说道：“但是陶瓷杯不光贵，而是容易摔碎，这样就变相地增加了快餐店的经营成本。我在经过仔细地考虑过后，觉得应该生产一种纸制的杯子，这样不光不会摔碎，而且还能极大地降低成本。”
“亚当斯先生，”史密斯考虑许久之后，谨慎地说道：“防水的纸张倒是能搞到，可是就算做成了杯子，用来装水或者饮料的话，也只能保证几个小时不会渗漏。”
“几个小时就够了。”亨利很清楚这个时代制作纸杯子的材料，和后世是无法相提并论的：“既然是快餐店，那么顾客所买的饮料，都会在最短的时间内喝完。也就是说，纸杯子还没有来得及发生渗漏，顾客已经把杯子里的饮料喝完了。而且纸杯子的成本低，顾客喝完以后，可以随手扔在垃圾箱里，一人一用，用完就扔，卫生又方便。”
“史密斯先生，亨利说得对。”波西娅插嘴说道：“那些陶瓷杯喝完以后，顾客都是放在路边，等待清洁工人的回收。不光影响市容，而是回收也很麻烦。但纸杯子就没有这种烦恼，顾客喝完之后，就直接扔进了垃圾箱。”
见波西娅都出来帮亨利说话，史密斯决定尝试一下纸杯子的制作，便点着头说：“好吧，亚当斯先生，既然你这么说，我就尽快安排人手制作这种纸杯子。但我还想问问，生产出来的纸杯子，应该是什么样的呢？”
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