到了预定的酒店后，王晨宇婉拒了付勇晚上一起吃饭的邀请，只是约好第二天去付勇的公司聊聊，付勇就离开了。
王晨宇当然不愿意让付勇知道他来今黑省还有另外的项目，要和其他的系统集成商打交道。
他在付勇走了以后立即给陈雁和杜东打了电话，希望能和他们见面聊一聊。陈雁和杜东事先都得到过王晨宇的通知，知道王晨宇回来今黑省，但似乎陈雁工作很忙走不开，因此她只能告诉王晨宇先去公司招杜东聊聊。
陈雁的公司非常小，小到只是在电脑城里一个偏僻的角落里有那么两间房，外面是售卖配件的铺面，里面有一间办公室，王晨宇按照杜东给的地址找到这家公司的时候甚至有些不敢相信自己的眼睛。
虽然以前他也见过这种代理商，比如三真省的黎敬，办公地点也在电脑城里，可是至少黎敬的公司内部稍微像点样子，而不像现在王晨宇看到的陈雁的公司这幅模样。
王晨宇甚至有种扭头就走的想法，因为这间公司看上去破破烂烂，更像是一种草台班子，对于这样的公司能做什么大项目，王晨宇心里很有疑问。
不过既然都来到了这里，王晨宇还是只能硬着头皮进去找杜东，不过他心里已经做好了打算，准备敷衍一下杜东就离开，很显然，王晨宇觉得自己在电话里被陈雁和杜东给骗了。
杜东是一个三十出头很健谈的人，在待人接物上很热情，这让王晨宇稍微定了定神，没有这说几句话就走。
而和杜东进行深入交谈后，王晨宇才真正弄明白陈雁和杜东的关系，也明白了陈雁才是这家共利的幕后老板。
而杜东在和王晨宇交谈的同时也在观察着王晨宇，他对陈雁找来的这个国产厂商作为合作伙伴有些不怎么理解，直到王晨宇将共利的核心竞争优势说出来后，他才有些恍然大悟。
杜东其实以前一直喜欢销售国外厂商的产品，这是因为国外产品的产品品牌响亮，用户接受度非常高，所以他做单的时候基本上只需要考虑最终怎么给用户输送利益就可以了。
但是杜东和陈雁现在有受到很大的困扰，因为要搞定用户，必然需要给用户提供足够大的利益，而他们销售国外品牌的产品，很多竞争对手也是同样销售这样的产品，同质化非常严重。而他们和国外厂商的销售没有任何来往和人脉关系，都是在和国外厂商的总代理打交道。
这就造成了陈雁和杜东共同拥有的这家公司的成本基本上是透明的，根本没有优势，如果一旦形成价格竞争，最终的结果是不挣钱。
为了改变这种现状，陈雁才决定试着和共利谈谈合作，毕竟王晨宇是正儿八经厂商的销售经理，管着整个西南区的产品销售。
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