这是一片还没有交房的高档别墅区。
“您好，请问您是来看房子的吗？”这是标准的家装公司培训的开头语，这样问话，这名业主有三种反应，第一是回答是的，证明是这里的业主；第二回答不是，这并不表示不是，更多的是业主不想搭理你；第三就是根本不理会你，自顾自离去，这表示了真正的拒绝；内因很多种，也许业主已经找到了家装公司，也许是业主家里亲戚就在搞装修，也许业主的房子根本不装，是用来投资的，等房价飚上去就卖掉。不管出于什么原因拒绝，这种拒绝都表明对方是很难再被打动的。
根据公司最新培训，业主即使完全不搭理你，你也有很自然的继续下去的后招。
这就是公司的业务部贴在墙壁上的口号体现出来的一种精神：要成功，先发疯，头脑简单向前冲；成功的真正秘诀：不要脸加勇敢！
只不过，一般的业务员在面对第二种和第三种的局面下就退缩了，白白浪费掉了挖掘出来一名潜在的客户机会。
既然来了楼盘现场，既然碰上了潜在客户，不聊天也是虚度光阴，那为什么同样的时间里不做有可能搞定一个客户的事情呢？
所以张晓白牢记着公司培训时候的训练步骤，在潜在客户根本没有搭理他的第三种方式下，他选择了跟随。
潜在客户在走向小区外面，如果她的车停在小区外面，那么张晓白还有两分钟的时间可以撬开客户的嘴，如果客户并没有开车来，是选择去坐公交车，或者是在街头等当当，那么跟着客户直到她上车将拥有无限的可能——假如公交车晚点，假如当当晚来，张晓白有很大的机会留下来客户的电话，然后回到公司继续用公司座机骚扰这名倒霉的家伙。
“对不起打扰了，我是琅琊装修公司的。我叫张晓白。”张晓白说出了他的第二句话。这是自我介绍，表明身份，以便进行下一步的步骤。
张晓白的步调和对方一致，这也是公司在办公室进行过培训的，会有业务员或者经理假装成各种各样的客户步调，业务员要训练出客户变化步调的时候同时变化出一致的步调。
公司的培训手册上说，同步的步调会给人潜意识里的认同感，符合心理学。
张晓白递出了公司印刷得并不精美的资料，资料上面有用订书机订上了张晓白的名片。
对方这个时候会有两种反应，一种是动作拒绝或者言语拒绝或者直接无视，但不管哪种拒绝，都是拒绝；第二种反应就是顺手接下来资料，这包含了两个意思，一是希望业务员不再纠缠，一是潜意识里其实还是想了解一下家装，哦，有资料，看看罢，反正最近或者将来要搞装修。
潜在客户选择了直接无视，加快了出小区最囧神豪(四美男人)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook37376/17034571/