这是华水公司的必须要求之一，如果这个要求达不到，那么这个单子很有可能做不下去。
宗金说这个很难诶。温方跟宗金说，我不管怎么难，不管要花多大的代价，这个事必须落实了。
宗金说，可能要些费用。我得一个加油站，一个加油站的跟他们谈，也许这个加油站同意了，那个加油站又不同意。
要做到华水公司选择的加油站全部同意，一个要有时间，第二个可能需要点，必要得打点。林栋一听就明白了。宗金是觉得这是一个大单，他应该也有份，拿点提成。
林东知道，如果不给他点好处，那么，他会想出办法来，设置障碍。
于是林东说：这个没问题，我觉得，你出去工作肯定也要有些应酬，那么在这里面，拿出点费用也很正常，你说呢？温总。
温方看了一下林东说，那好吧，你做个预算。
林东说，这样吧，这个费用由我这里出。但前提是这件事必须办好，办成了才有费，我这里才出。
办不成，我也没有提成，这个费用也没法出。
宗金笑着说，行啊，那我现在就去。等宗金出了门。
温方问林东，这个费用为什么要从你那里出呢？这费用可以由公司来承担。
林东笑着摇了摇头，没说什么，出了门，回到了自己的办公室。
他要自己来承担这些费用，一则是怕宗金狮子大开口，提出了一个过高的费用预算，那么温方可能会拒绝，而使这个事一拖再拖，而华水公司这里是不能拖下去的。
从公司的角度来说，做成这个单子总是有好处的，另外林东也有私心，成单了对他在公司的地位将大大加强。
二则，林东是当着温方的面答应宗金，这个费用由他私人来承担，就是明确告诉温方，他林东是站在公司的角度考虑问题。
林东在自己的办公室考虑了几分钟后，来到了销售办公室。他觉得该给新人们分配工作了。
根据个人的特点不同林东做了些分配。他觉得程敢有一定的社会经验，又在这几个人里面学历属于比较高的。
所以他觉得他应该去fa，剩下的四个人，他觉得他们去做直客可能更合适一些，所以他先把要求说了一下。对程敢要求，他首先了解什么叫fa，fa在中国主要有哪几个公司，做一些基本了解的工作。
他又和其他四位销售人员说道：做直客的第一步，要从电话约人开始，他让他们先打几个电话，然后大家再开会，讨论个人在业务上的得失。
他告诉他们，任何销售，他的流程都是这样，寻找销售机会，对手上的客户进行筛选，约见上门拜访，争取提交产品方案，签订合同回款，最后是服务。那么第一步什么是寻找销售机会呢？
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