第441章 再会日本姑娘</p>
张敏神采飞扬，越说越激动。 我听得都入神了。</p>
“这一样一来，立马会打乱她的思路。在她以为你，铁定要买她的东西的时候，陡然生变，这会让对方措手不及，并且造成心理的落差。”</p>
“这时，对手会因为，强烈的征服欲，适当的作出一些让步。所以刚才，我说产粗糙，其实是为了接下来的谈判埋下伏笔。”</p>
“下一步，才是‘走为’。走为是先调起了对方的征服欲，然后摆明自己的态度，告诉对方，我想买，是有诚意的，但是东西贵了一点。如果对方不拿出诚意，那么我随时会走人。”</p>
“刚才我和店里的老板娘讲价时，转身走人，这是一种策略。不是所有人，转身走，老板娘都会叫她回来的。一定是要让她看到了你有购买东西的诚意，她才会叫你回来。”</p>
“一般到了这一步，对手都会拿出诚意来和你谈。ok！接下来，一定会谈出一个相对合理的价格。可是这还远远不够。我们还要学会运用后手权利。”</p>
“后手权利，也是谈判结束以后，我们还可以谈一谈一些无关核心利益的附加利益，如购物时的一些赠，有时你去问商家，她才会给你，不问，她也可以不给你。做业务时，这个可以体现在服务，我们可以在合同范围内，要求对方的配合度更好一些，更人性化一些。”</p>
“最后才是‘见钱眼开’，这一招可是绝招，几乎是百试百灵。一般在交易即将达成的时候，只要你把钱掏出来，哪怕谈好了价格，少个一两块，人家也不会再意了。因为这时候，对方非常的渴望达成交易。不会为了一点小利益而失去这次合作的机会。”</p>
听到这里，我几乎要被张敏的精彩的理论所陶醉了。</p>
张敏一脸得意地笑了笑，“记住，谈判一定是在信息对称的情况下，才能达成双赢的局面。让对方在谈的过程，体会到砍价的乐趣，才是最愉快的合作。”</p>
我听得意犹未尽，张敏忽然站了起来：“好了，走吧！我们该去接你的老情人了。”</p>
离开商业街后，张敏开着车子，和我一起到了白云机场。我一下车，心便“扑通”“扑通”地跳个不停。</p>
我在想，我要是遇见了李燕会是怎么样的情景。</p>
我真的能够控制住内心的激动吗？这个曾经背叛我的女人，我能够做到很坦然地面对她吗？</p>
她会不会知道是我来接她呢！</p>
忽然间，我脑无的凌乱。</p>
“喂！你的老情人来了。你还愣着干嘛？还不快去接她。”张敏用手肘轻轻碰了碰我，旋即用手指向了远处。</p>
我抬眼一瞧，只见一位短发美女，穿着一条三分长的牛仔短裤，露出修长的美腿，她面带着深圳打工：厂花爱上我(秀才小白)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook2297/1805436/