() 后世有经商者说，一场融洽的饭局就代表生意成功了一半。虽然有点夸张，但也反映出酒桌化在国生意场上的重要性。
宴请侯厂长等人的饭局无疑是非常成功的，不仅双方的友谊更近了一步，更重要的是探听到一些有用信息。
首先是付书记这里。他对与鹏程公司的合作是持赞同态度的。一方面，厂里出了效益，对厂领导都有好处；另一方面，付书记比较抵制五金厂准备成立的销售公司，因为人事完全不在他掌控，他寄希望与鹏程公司达成合作，从而削弱销售公司的职权。
当然，付书记这里也有顾虑。现在国家政策还不明朗，生产企业到底能不能自主销售，上级单位一直没有一个明确的说法，虽然很多厂家已经建立自己的销售公司，绕开商业站自主定价自主销售，但主管单位一直没有说行，也没有说不行。付书记是一个谨慎的人，他希望能得到主管领导的授意。
第二个重要信息也是付书记透露出来的，就是五金厂正在筹备销售公司，铺展销售渠道。这个消息很明显对鹏程公司不利，如果五金厂有自己完善的销售网络，那么不管是价格还是合同条件，都肯定会苛刻起来，鹏程公司完全没有主动权和对方谈，因为这个年代毕竟是求大于供的时期。
第个信息是喝多了的赵厂长透露出来的。他作为销售公司的主要负责人，负责筹备和建设，以及销售网络的铺展，可以说身负重任，也是侯厂长的绝对心腹。不过也正因为这样，赵厂长压力很大，喝多了就难免唠叨，一些有用信息就从他嘴里泄露出来。通过他的牢骚，赵红兵知道了销售公司进展很不顺利，可以说基本没进展，这也是侯厂长急于想和鹏程公司合作的原因，毕竟厂里生产出来的产品要及时卖掉换钱，否则就会形成积压导致无法周转。
以上这些信息，非常重要而关键，给了赵红兵很大主动权，也让他对接下来的谈判进行了一定策略调整。
两天后，鹏程公司和五金厂的第次商业合作磋商会议正式开始。会议地点又换到了五金厂的大会议室。
这一次的会议无疑是大有进步，无论是双方的友谊，还是具体合作事项的谈判都有了明显的变化，鹏程公司的业务负责人刘经理不再强势，在一些条件上做了让步，五金厂这边的领导也是竭力促成此事，双方取得了很大进展，可惜还是没有谈成。
分歧点依然是在那个点上：长约、预付款和价格。
镇定如侯厂长也不禁焦急起来，打破了他向来在谈判时不轻易发表看法的先例，说道：“我们知道鹏程公司已经表示出很大诚意，也理解你们的立场，毕竟私营企业以利润为第一要务。但同时，也希望贵公司理解弄潮时代(天堂发言人)最新章节手机访问：https://m.xtxtaikan.com/wapbook19178/11773676/